「ココナラで占いを出品してるけど、なかなか売れない…」
先日、同じコミュニティの仲間とオンラインで話していたとき、まさにこの話題になりました。出品しても反応がない、たまに売れてもリピートにつながらない、どうすれば安定した売上を作れるのか…。
結論から言うと、プロフィール画像・サムネイルの改善と、オプション販売の工夫が売上を大きく変えるポイントでした。
2025年11月13日に開催されたセミナー「ココナラ・プラチナになった道のり」で、実際にプラチナランクに到達した3名の占い師さんが、リアルな体験談とノウハウを共有してくれました。
登壇した3名の占い師プロフィール
今回話をしてくれたのは、それぞれ異なるバックグラウンドを持つ3名の占い師さんです。
月読乃雫さん
2023年9月にココナラでデビュー。デザイン系の学校を出たものの、長年その道の仕事には就けなかったという経歴。「凡人の私でもお客様に喜んでもらえるようになった」と語り、地道な改善を重ねてプラチナに到達しました。
華印レンさん
2020年に一度出品するも、2年間全く売れずに撤退。しかし2023年9月に再スタートを切り、わずか3ヶ月でプラチナに。最初の失敗から学び、やり方を大きく変えたことで結果が出たそうです。
Mikoさん
2024年9月にデビューし、2ヶ月でプラチナに到達。1,000件以上の鑑定実績と200万円以上の売上を達成。オプション販売を積極的に活用したことが成功の要因とのこと。
売上アップにつながった3つの改善ポイント
1. プロフィール画像を「人の顔」に変える
月読乃雫さんは、当初「月読」という名前にちなんで満月の画像をプロフィールに設定していました。自分ではいい感じだと思っていたそうですが、なかなか注文が入らない状態が続いていたんですね。
そこで仲間からアドバイスをもらい、Midjourneyで「和風の女性」のイラストを作成してプロフィール画像に変更。すると、そこから反応が明らかに変わり、注文数が増えていったそうです。
やはりお客様は「人」から鑑定を受けたいという心理があるのかもしれません。風景やモチーフよりも、人の顔のほうが親近感を持ってもらいやすいようです。
2. サムネイルは「一目でわかる」ものに
月読乃雫さんは恋愛鑑定のサムネイルも大きく変更しました。以前は抽象的なデザインだったものを、ピンク基調で「あの人の気持ちが知りたい」と文字を入れたデザインに変えたところ、パタパタと注文が入るようになったそうです。
ココナラのサムネイルは2秒程度しか見られないと言われています。その短い時間で「自分の悩みに合っている」と感じてもらう必要があるわけですね。
具体的には、以下のような工夫が効果的だったとのこと。
・文字を入れて「何がわかるか」を明示する
・ターゲットに合った色使いにする（恋愛ならピンクなど）
・反応が悪ければこまめに変更する
ちなみにココナラでは、商品説明やサムネイルを変更すると検索順位が上がりやすくなる傾向があるそうです。売れないときこそ、何かを変えてみるチャンスと捉えるといいかもしれません。
3. オプション販売で客単価を上げる
3名とも口を揃えて言っていたのが「オプション販売の重要性」でした。
500円の商品だけでプラチナ（3ヶ月で10万円以上の売上）を目指そうとすると、単純計算で200件以上の販売が必要です。でもオプションを付けてもらえれば、1件あたりの売上が大きく変わります。
Mikoさんの場合、500円の商品に2,000円のオプションを1つ購入いただくと、「もう1つ同額以下の商品をプレゼント」という特典を付けていたそうです。お客様からすると4,000円分が2,500円で受けられるお得感があり、購入につながりやすかったとのこと。
月読乃雫さんも、鑑定の内容に応じてオプションを提案するスタイルを取っています。「金運鑑定を頼まれたら、収入アップのための風水アドバイスや転職時期の詳細鑑定を提案する」といった具合ですね。
最初はオプションを勧めることに抵抗がある方も多いと思います。でも登壇者たちは「お客様のためになるものを提案しているだけ」という意識を持つことで、自然に勧められるようになったそうです。
華印レンさんの再起ストーリー
華印レンさんの体験談は、一度失敗した人にとって希望になる内容でした。
2020年の初出品時、レンさんは5,000円という価格設定で複数の商品を出品。しかし2年間、同業者からのお気に入り登録は50件ほどあったものの、実際の購入は1件もなかったそうです。
2023年に再スタートを切ったときは、やり方を180度変えました。
・出品は1件だけに絞る
・価格は500円からスタート
・オプションを10件用意して、注文ごとに提案
この方法で、シルバーからわずか1ヶ月でプラチナに昇格。中には500円の注文が2万円近くになったケースもあったそうです。
「買ってくれる人は3割くらい」とのことですが、その3割の方がしっかりオプションを購入してくれることで、客単価は大きく上がったわけですね。
プラチナランクの条件とは
参加者から質問があったので、ここでプラチナランクの条件を整理しておきます。
・直近3ヶ月の販売額が10万円以上
・納品完了率が90%以上
・直近3ヶ月の評価平均が4.8以上
・本人確認済み
・直近1ヶ月以内にログインあり
件数ではなく金額が基準なので、オプションを活用して客単価を上げることが近道になります。
また、条件は「直近3ヶ月」でスライドしていくため、一度プラチナになっても継続的に売上を作る必要があります。ただ、リピーターさんが増えてくると安定しやすくなるとのことでした。
売れないときにやるべきこと
セミナー中、Mikoさんがこんなことを言っていました。
「売れない日があったら落ち込むんじゃなくて、チャンスだと思う。売れている鑑定士さんのページを見に行ったり、商品説明を書き換えたり、オプションの説明文を変えてみたり。動かない時間を改善に使う」
月読乃雫さんも、反応がなければサムネイルを変え、また反応を見て変え…という試行錯誤を繰り返してきたそうです。9ヶ月かかってプラチナに到達したとのことですが、その間ずっと改善を続けていたからこそ結果につながったのでしょう。
まとめ：まずは一つの商品を磨き込む
今回のセミナーで印象的だったのは、3名とも最初から多くの商品を出していたわけではないということ。
Mikoさんは「まず一つ、これで勝負という商品を作ることが大事」と言っていました。サムネイルも内容も心を込めて作り、そこにオプションをしっかり用意する。
いきなり20商品を出すより、まずは1つか3つくらいの商品をしっかり磨いて、反応を見ながら改善していく。その方が結果的に早く売上につながるかもしれません。
もしココナラで占い副業を始めたばかりなら、まずはこの3つを試してみてください。
・プロフィール画像を「人の顔」にする
・サムネイルに「何がわかるか」を文字で入れる
・鑑定の終盤でオプションを提案してみる
地道な作業の積み重ねですが、続けていれば必ず結果は出てくる。登壇者3名の体験談が、それを証明してくれていました。
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