こんにちは、ルナCEOです。
「発信しているのに、なかなか選ばれない」
「フォロワーが増えても売上につながらない」
——そんな悩みを抱えていませんか？
この記事では、5月21日（木）に開催した週次セミナーの内容をレポートします。
オンライン集客で3年間試行錯誤してたどり着いた
「選ばれ続けるための3つの柱」を、
当日の雰囲気そのままにお届けします。
なぜ僕はこの話をしているのか
起業当初、Xのフォロワーが17,000人いました。
集客はほぼそこだけに頼っていた。
そして、凍結でゼロになりました。
あの絶望感は今でも忘れられません。
でも、そこからまた積み上げ直して、
3年目の今もなんとか事業を続けられています。
Udemyでは20講座・累計2,500名以上。
起業3ヶ月で月商100万を達成したときも
「なぜ売れたのか」が当時は分からなかった。
数百人の成功者を分析する中で、
ようやく言葉にできるようになりました。
それが今日お伝えする3つの柱です。
受講生の成功事例
本題の前に、実際に成果を出した2人の話をさせてください。
①多面展開型
本業は営業事務。隙間時間を使ってCocoonara（ここなら）で
AI占いをスタートし、月5〜10万円の実績を作りました。
その実績を引っ提げてストリートアカデミー（対面講座）に展開し、
さらにコンサル・Udemyへと広げた結果、
副業だけで月50万円を超えるまでになりました。
1つのプラットフォームで信頼を積めば、
そこが全ての起点になる。
この事例がそれを証明しています。
②紆余曲折→SNS成功型
この方は何度も止まりました。
オンライン講座制作→本業が忙しくて中断。
AI占い出品準備→途中で止まる。
でも最終的にSNSに軸を移し、
過去に作ったブランディングやプロフィールを
そのまま流用しながら着実にフォロワーを伸ばし、
現在はオンライン講座の販売フェーズへ進んでいます。
この2人から学べること： 途中で止まっても積み重ねは無駄じゃない。経験のすべてが次の武器になります。
オンライン集客で選ばれ続ける3つの柱
柱①：希少性の掛け算
まずセミナーではクイズを出しました。
「IKKOさんの希少性の掛け算は何でしょう？」
「男性×美容」「芸能人×メイク」「おネエ×美容」
など様々な答えが考えられますね。
正解は「男性 × 美容」。
美容は一般的に女性の領域とされてきました。
でも男性であるIKKOさんがその世界で活躍することで、
圧倒的な希少性が生まれた。
性別逆転という「組み合わせ」が、
選ばれる理由になっているんです。
他にも見てみましょう。
- カズレーザー：金髪芸人 × インテリ
- 武井壮：体育会系 × ロジカル思考
- 辻希美さん：元ギャル × 子育て・料理
- ギャル曽根さん：大食い × ママ・家庭感
全員、特別な才能があるわけじゃない。
組み合わせが希少なだけです。
弁護士も、医者も、オンライン講師も、
単体の肩書きだけで選ばれる時代は終わっています。
「この人には、あの人にはない何かがある」
という掛け算こそが、
オンライン集客で選ばれる理由になります。
クイズの後はルーレット体験も。
「職業・年齢・スキル・状況・性格」の5軸をランダムに組み合わせると、
自分では気づいていなかった掛け算が見えてきます。
「まさに自分」「リアルすぎる」と感じていただけました。
自分の希少性を見つける5つの視点：
- 本業・過去の職業
- 趣味・得意なこと
- 今興味があること
- 周りから「意外だね」と言われること
- 年齢・性別・出身・経験
希少性は才能ではなく、「掛け算」で作れる。
柱②：ストーリー（過程を見せる）
「完成してから見せるか、作ってる途中を見せるか」
——オンライン集客で長く選ばれ続ける人は、どちらをやっているでしょうか？
答えは途中を見せるです。
モーニング娘。はASAYANというテレビ番組でオーディションの全過程を公開しました。
落ちた子も含めて視聴者に応援されながら、
リリース前にすでに大きなファンベースが生まれていた。
”ちゃんみな”がプロデュースした『No No Girls』も同じです。
テーマは「NOを言われ続けてきた女の子たちへ」。
完璧じゃない姿、泣く姿、自信をなくす瞬間
——その荒削りな過程そのものが視聴者を惹きつけた。
「媚びなくていい」「自分を隠すな」「上手いだけじゃ意味ない」
ヒカキンさんのNG集や裏側公開も同じ構造です。
完璧な人が「同じ人間なんだ」と分かるから親近感が生まれ、応援したくなる。
完璧じゃない姿を見せることが、逆に信頼を生むんです。
従来のやり方 vs 過程を見せるやり方：
| 従来 | 過程を見せる |
|---|---|
| 完成→告知→リリース | 制作開始を発信→途中経過も公開 |
| 誰も知らない状態でスタート | リリース時に「待ってました！」 |
| 「誰この人？」から始まる | すでにファンが育っている |
たとえばこんな発信でいいんです。
- 「今週、Udemy講座の台本書いてます」
- 「AIでスライド作ってみた、こんな感じ」
- 「録画1本目、緊張した…でも撮り直さずこのまま行きます」
- 「ここで詰まってます。どうしよう」
試行錯誤を見せること自体が、
信頼を積み上げるコンテンツになります。
柱③：モデリング（売れてる人を参考にする）
これはリサーチです。
真似ではなく、参考。
型を学んで、中身は自分のものにする
——これがオンライン集客で最短で結果を出す方法です。
モデリングの3ステップ：
- 売れてる人を3〜5人見つける
- 共通点を抽出する（頻度・トーン・構成）
- 自分の経験・視点・属性でアレンジする
プラットフォーム別の具体的な使い方：
- Udemy：ベストセラー講座の全体構成を分析して自分の構成に落とし込む
- X（Twitter）：フォロワーが多いアカウントの投稿頻度・言葉のトーンを参考にする
- ブログ：上位表示記事の見出し構成を分解してSEOの型を学ぶ
ゼロから考えるのではなく、すでに売れている「型」を使う。
これだけで結果が出るスピードが大きく変わります。
まとめ：オンライン集客で選ばれ続けるための3つの柱
| 柱 | 一言でいうと |
|---|---|
| ①希少性の掛け算 | 属性を組み合わせて「この人しかいない」を作る |
| ②過程を見せる | 完璧じゃなくていい。途中からの発信がファンを育てる |
| ③モデリング | 売れてる人の型を学んで、中身は自分のものにする |
Xのアカウントが凍結されてゼロになったとき、
僕はこの3つを知らなかった。
でも今はこれがオンライン集客の答えだと確信しています。
どれか1つからでいいので、今日から試してみてください。
セミナーの雰囲気はこんな感じです
当日は16名以上の方にご参加いただきました。
クイズ・ルーレット体験・AIツール配布に加えて、
今回は参加者の中からAmazonギフト券のプレゼント抽選も実施。
「なんか来るなあと思ってたんです」と当選された方が喜んでくださいました。
ほぼ毎週木曜20時、こういった雰囲気で開催しています。
【参加者限定】今回のセミナープレゼント
今回のセミナーでは、参加者の方に以下をプレゼントしました。
- 希少性の掛け算診断GPTs：5つの質問に答えるだけで自分の希少性が見つかる
- プロフィール生成ツール：希少性をベースにした自己紹介文を自動生成
- 成長過程発信ジェネレーター：「今やってること」を入力するだけで投稿文が完成
- 集客プロデュース2週間体験（無料）：個別相談つきのプロデュース体験
これらはセミナー参加者限定のプレゼントです。
次回以降も同様のプレゼントをご用意しています。
AIツール・個別相談・抽選プレゼントを受け取りたい方は、
ぜひ無料オープンチャットからセミナーにご参加ください。
→ 無料オープンチャットに参加する（ほぼ毎週木曜20時・参加費無料）
